在春節(jié)這個(gè)各路商家都鉚足了勁兒，使出渾身解數(shù)為自己的品牌搖旗吶喊的時(shí)候，消費(fèi)者的注意力會(huì)被無(wú)限的切割，體育賽事，卻是一個(gè)很好的能將消費(fèi)者注意力聚攏在一起的營(yíng)銷場(chǎng)景。尤其是體育賽事再遇上中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)，這兩種熱鬧的氛圍一相遇，碰撞出的火花足以能燃起一年中最大的一波關(guān)注熱度，有利于品牌方更好的搶占流量高地。

 

紅牛®維生素牛磺酸飲料一直與體育賽事有著不解之緣，作為能量飲料的旗艦品牌，紅牛的每次出現(xiàn)都與頂級(jí)賽事如影相隨，一方面彰顯了紅牛的實(shí)力，另一方面也與紅牛一直所倡導(dǎo)的“超越自我 突破極限”的品牌精神不謀而合。

 

從2022年11月開(kāi)始，紅牛®維生素牛磺酸飲料成為2022.23賽季世界斯諾克賽官方合作伙伴。作為職業(yè)斯諾克賽事的最高榮譽(yù)，世界斯諾克巡回賽把目光投向中國(guó)。該巡回賽包含：英國(guó)錦標(biāo)賽、大師賽、威爾士公開(kāi)賽和斯諾克世界錦標(biāo)賽等多個(gè)職業(yè)斯諾克賽事。在2023年1月9日，2022-2023賽季世界斯諾克大師賽會(huì)在英國(guó)如期舉行，屆時(shí)中央電視臺(tái)CCTV5，CCTV5+將會(huì)實(shí)時(shí)報(bào)道。

當(dāng)世界斯諾克頂級(jí)賽事與中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的相遇，作為2022.23賽季世界斯諾克賽官方合作伙伴的紅牛®維生素牛磺酸飲料，屆時(shí)將成為全國(guó)人們關(guān)注的焦點(diǎn)，可謂是“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)”。

 

該出手時(shí)就出手，紅牛精準(zhǔn)布局的背后的格局與野心

 

在中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)來(lái)臨之際，大眾情緒消費(fèi)的巨大動(dòng)能正在被逐步釋放，尤其是經(jīng)歷了幾年的疫情侵?jǐn)_，人們?cè)谛睦砩霞毙枰粋�(gè)缺口去宣泄內(nèi)心潛伏已久的激情。此時(shí)紅牛®維生素牛磺酸飲料攜手世界頂級(jí)體育賽事，基于品牌特性打造一系列體育營(yíng)銷矩陣，屆時(shí)熱點(diǎn)探索新的精準(zhǔn)傳播可能。對(duì)于如今疲軟的食品飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是刮來(lái)了一陣強(qiáng)勁的颶風(fēng)，這不僅有助于整個(gè)行業(yè)的整體提升，也有助于消費(fèi)者更好的感知紅牛的品牌精神。

 

本賽季大師賽從1月9日至15日在英國(guó)舉辦。大師賽是一項(xiàng)職業(yè)斯諾克邀請(qǐng)賽，世界斯諾克巡回賽“三大賽”之一，自1975年首次舉辦以來(lái)，至今每年舉行。大師賽邀請(qǐng)世界排名前16位的球員參加，代表著斯諾克的最高水平，雖然不是排名賽事，但卻是巡回賽最有聲望的賽事之一。紅牛®維生素牛磺酸飲料能夠成為世界斯諾克賽事官方能量補(bǔ)給飲料，正是紅牛一直所倡導(dǎo)的“超越自我 突破極限”品牌精神最好的契合。

 

從1月14日開(kāi)始，中央電視臺(tái)5套與5+頻道將在全國(guó)獨(dú)家電視直播斯諾克賽事，不僅讓中國(guó)球迷充分感受到斯諾克賽事的視覺(jué)盛宴，還讓全球近120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的觀眾同步感受到斯諾克的魅力。紅牛®維生素牛磺酸飲料和賽場(chǎng)頂級(jí)球員一起，點(diǎn)燃全球億萬(wàn)球迷的激情與能量。

紅牛®維生素牛磺酸飲料這次充分利用“全球通用語(yǔ)言”——體育拼搏精神，來(lái)聚焦消費(fèi)者的關(guān)注度，通過(guò)賽事和衍生話題內(nèi)容以及配套的強(qiáng)大傳播力度，將品牌理念滲透到更加廣闊的消費(fèi)者領(lǐng)域中去，不斷提升品牌精神在目標(biāo)消費(fèi)群體中的認(rèn)知度，從而實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的迅速提升。

 

這樣漂亮的成績(jī)單背后，是紅牛®維生素牛磺酸飲料對(duì)于體育精神這一無(wú)形資產(chǎn)的高度聚焦與整合，同時(shí)品牌對(duì)于賽事節(jié)點(diǎn)和熱點(diǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)把握也無(wú)不讓業(yè)內(nèi)豎起大拇指。頂級(jí)體育賽事遇到中國(guó)傳統(tǒng)新年，體育的拼搏精神與熱烈、喜慶的中國(guó)春節(jié)氛圍相結(jié)合，紅牛®維生素牛磺酸飲料這一波營(yíng)銷算是妥妥踩在了風(fēng)口上，逆勢(shì)飛揚(yáng)！

 

營(yíng)銷激活，錨準(zhǔn)Z時(shí)代，打造品牌聲量

 

對(duì)越熟悉的東西越喜歡的現(xiàn)象，心理學(xué)上稱為“多看效應(yīng)”。隨著Z時(shí)代的崛起，市場(chǎng)也呈現(xiàn)出越來(lái)越年輕化的趨勢(shì)，對(duì)于很多品牌而言，都在試圖通過(guò)“多看”來(lái)拉近自己與年輕消費(fèi)群體之間的距離，天絲紅牛在入駐中國(guó)多年時(shí)間里，不僅用自身的實(shí)力在中國(guó)功能飲料市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，而且一直持續(xù)打造“解困解累，紅牛挺你”的專屬IP，并在持續(xù)不斷的發(fā)展中逐漸贏得中國(guó)消費(fèi)者的青睞。

 

紅牛®維生素牛磺酸飲料除了攜手頂級(jí)體育賽事，打造品牌的聲量之外，對(duì)于品牌的曝光傳播，紅牛也是一直不遺余力。不久前，紅牛®維生素牛磺酸飲料以“認(rèn)準(zhǔn)紅牛®維生素牛磺酸飲料，富含牛磺酸及維生素B族，解困解累，紅牛挺你！”為廣告語(yǔ)，在重慶交廣臺(tái)、四川交廣臺(tái)、湖北交廣臺(tái)，浙江交廣臺(tái)等強(qiáng)勢(shì)媒體平臺(tái)投放了近半個(gè)月的廣播硬廣，瞬間引爆了數(shù)字和社交媒體話題聲量，加之全國(guó)范圍內(nèi)的廣告投放，將品牌曝光量和聲量推向了定點(diǎn)！

 

同時(shí)，為了進(jìn)一步拉近品牌與年輕消費(fèi)群體之間的距離，紅牛更是化身潮人代名詞，將品牌跨界聯(lián)名玩得“6”到飛起，紅牛®維生素牛磺酸飲料攜手雅迪開(kāi)啟了新一輪的跨界營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)——“冠能3中國(guó)行”活動(dòng)也在線下如火如荼地展開(kāi)。

 

線下活動(dòng)選擇目標(biāo)地市的商業(yè)中心為場(chǎng)地，場(chǎng)景搭建以賽博朋克風(fēng)為主基調(diào)融入VR等科技元素。時(shí)尚的場(chǎng)景布置和趣味豐富的節(jié)目，也吸引了眾多“能量愛(ài)好者”的參與和圍觀，甚至是網(wǎng)紅大V打卡，這波操作不僅在微博掀起了數(shù)億次的播放量，對(duì)比同等資源的賽事，無(wú)論從曝光量、年輕用戶占比還是觸達(dá)人群，紅牛都是贏家！

 

此次跨界，品牌間可以跳出原有的品類限制，從而帶給用戶全新的形象認(rèn)知和品牌體驗(yàn)，讓很多用戶驚呼：“竟然還能這樣玩？！”。此次紅牛與雅迪的合作，讓整個(gè)活動(dòng)的代入感極強(qiáng)，解鎖了用戶的全新體驗(yàn)，極大戳中了用戶的嗨點(diǎn)，為后期品牌之間的互聯(lián)和傳播埋下了伏筆。同時(shí)紅牛也利用這種年輕化的互動(dòng)，成功俘獲了目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于紅牛®維生素牛磺酸飲料好感。

 

綁定中國(guó)春節(jié)，持續(xù)發(fā)力健康賽道

 

春節(jié)是中國(guó)人最具有儀式感的節(jié)日，對(duì)于功能性飲來(lái)說(shuō)，更是一次十分重要的營(yíng)銷戰(zhàn)役，尤其是經(jīng)歷了前幾年疫情的侵?jǐn)_，國(guó)人對(duì)于“健康、提高免疫力、活力”等關(guān)鍵詞顯示出了前所未有的關(guān)注。

 

艾媒咨詢一項(xiàng)針對(duì)“健康消費(fèi)”的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：74.3%的受訪者傾向于為“全健康”買單，他們認(rèn)為品牌的“全健康”屬性會(huì)影響他們的購(gòu)買決策，而在年輕人中，這一比例更高達(dá)到79.6%。

 

據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，中國(guó)經(jīng)常參與運(yùn)動(dòng)的人數(shù)在2021年達(dá)到5.24億人，預(yù)計(jì)在2030年將會(huì)達(dá)到5.6億人；另外，有51%的消費(fèi)者在選擇飲料時(shí)會(huì)關(guān)注產(chǎn)品功效，相比2019年增加了15%，而能量飲料作為功能型飲料的最大的子品類，也會(huì)借勢(shì)迎來(lái)增長(zhǎng)。

 

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求就是最好的市場(chǎng)方向和機(jī)遇，后疫情時(shí)代能量飲料必然會(huì)是市場(chǎng)藍(lán)海，近年來(lái)一直保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破500億元。對(duì)此紅牛®維生素牛磺酸飲料又一次踩中了風(fēng)口，并且持續(xù)發(fā)力健康賽道。

 

新上市的“紅牛®維生素牛磺酸飲料”，富含牛磺酸, 富含人體所需的微量營(yíng)養(yǎng)素維生素B族，同時(shí)還是由國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)的具有保健食品認(rèn)證的能量飲料。

 

“每100毫升紅牛®維生素牛磺酸飲料富含牛磺酸150毫克”是紅牛維生素牛磺酸飲料最大的賣點(diǎn)。中國(guó)疾控營(yíng)養(yǎng)與健康所的何麗教授在接受人民日?qǐng)?bào)健康客戶端和央廣網(wǎng)北京頻道采訪時(shí)，就曾將牛磺酸稱之為“人體的半必需氨基酸”。

 

除此之外，紅牛®維生素牛磺酸飲料還含有人體必須的泛酸。

 

牛磺酸與泛酸的結(jié)合，又會(huì)為人體帶來(lái)哪些不一樣的效果？何麗教授解釋，牛磺酸具有增強(qiáng)神經(jīng)調(diào)節(jié)功能、調(diào)節(jié)鈣穩(wěn)態(tài)、抗氧化、緩解疲勞、提高免疫力等多種生物學(xué)功能。泛酸和牛磺酸聯(lián)合使用可增加機(jī)體肝糖原的儲(chǔ)備，這可能是其緩解運(yùn)動(dòng)性疲勞的機(jī)制之一。

 

即將到來(lái)的2023年春節(jié)銷量旺季，紅牛也抓緊布局禮品市場(chǎng)，同時(shí)讓“送好禮，選紅牛”的概念更多植根消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者在選擇春節(jié)健康禮品的時(shí)候，能夠認(rèn)準(zhǔn)紅牛®維生素牛磺酸飲料，從而形成自身品牌護(hù)城河。

 

同時(shí)，快消品還是渠道為王，紅牛®維生素牛磺酸飲料也推出零售激勵(lì)裝，激勵(lì)每一個(gè)渠道伙伴銷售無(wú)憂。

 

結(jié)語(yǔ)：

 

在全球的體育營(yíng)銷市場(chǎng)上，功能性飲料一直占據(jù)著舉足輕重的地位。紅牛®維生素牛磺酸飲料在中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的重要節(jié)點(diǎn)攜手世界頂級(jí)斯諾克賽事，在這個(gè)特殊的節(jié)日里，又用頂級(jí)體育賽事進(jìn)行加持，讓人不得人將目光鎖定在品牌身上，他們對(duì)于營(yíng)銷點(diǎn)的切入不得不讓業(yè)內(nèi)人士伸出大拇指。

 

同時(shí)這也只是紅牛®維生素牛磺酸飲料在體育營(yíng)銷上的一個(gè)縮影，也證實(shí)了體育營(yíng)銷“長(zhǎng)期主義”布局的重要性，這種高瞻遠(yuǎn)矚的格局會(huì)讓品牌牢牢鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，二者之間形成一個(gè)堅(jiān)不可摧的鏈接。

 

納食認(rèn)為，紅牛®維生素牛磺酸飲料未來(lái)可能會(huì)持續(xù)發(fā)力運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷，讓品牌IP更真實(shí)、立體地植入消費(fèi)者心智。尤其是后疫情時(shí)代，消費(fèi)者更需要這種具有積極正能量的品牌來(lái)鼓勵(lì)他們不斷突破自我，重新燃起對(duì)未來(lái)生活的激情和動(dòng)力，助力每一個(gè)普通人去創(chuàng)造屬于自己的時(shí)代。

 

納食和大家一起期待紅牛®維生素牛磺酸飲料在未來(lái)為我們創(chuàng)造出更多的驚喜！