目前，世界上幾乎沒有一個領(lǐng)域沒有被AI人工智能影響，在這場AI人工智能引發(fā)的動蕩中，它是否會給開發(fā)者提供了一次開啟創(chuàng)業(yè)項目的機會？或者給營收陷入停頓的企業(yè)提供一次轉(zhuǎn)型的時機？或者，AI人工智能又是一次過眼云煙，無法兌現(xiàn)其承諾？對于AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)項目的從業(yè)者來說，確定項目之后，最重要的課題就是‘我的商業(yè)模式是什么’？商業(yè)模式將決定企業(yè)的生存和發(fā)展！

 

國外AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者怎么做？

冪簡集成(Expinks.com)在整理API接口的過程中，梳理了近千家國外AI人工智能領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)了一個共同點：企業(yè)優(yōu)先面向消費者提供免費在線應(yīng)用，然后面向企業(yè)客戶提供付費API接口。這種商業(yè)模式可以看做開源-企業(yè)服務(wù)收費模式的升級版，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道來獲取消費者，通過用戶體驗來打造品牌和建立口碑，再將企業(yè)能力以API接口的方式輸出變現(xiàn)，將API貨幣化成為其營收的核心路徑。

 

它們?yōu)槭裁催@么做？

以O(shè)penai為代表的頭部企業(yè)的AI應(yīng)用都以免費形式提供給消費者，初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目從C端收費的難度大幅加大，以差異化的服務(wù)向B收費成了必然之路。此時，企業(yè)面臨2個初創(chuàng)企業(yè)幾十年不變的困境：首先是產(chǎn)品的可信度，其次是線下銷售的高人力成本。對于AI類應(yīng)用，開源-企業(yè)服務(wù)收費的模式顯然不合適，唯有C端免費-B端API貨幣化的路可以走。

 

API貨幣化之路真的可行嗎？

當(dāng)下，企業(yè)對數(shù)字化建設(shè)的理念正在轉(zhuǎn)變，它們采取API-First原則，將其融入到企業(yè)戰(zhàn)略性目標(biāo)規(guī)劃中。在數(shù)字化進(jìn)化時，企業(yè)將API當(dāng)做軟件設(shè)計的中心方法，實現(xiàn)過程中，可以將應(yīng)用程序變得模塊化、重復(fù)化和拓展化。時至今日，API已經(jīng)被用在83%的的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，專家預(yù)估接近5%的數(shù)字化核心能力依賴于三方API接口，這一數(shù)字還在持續(xù)增長，在AI人工智能的算力特性驅(qū)動下，這一數(shù)字最終會達(dá)到40%左右，三方API接口的市場規(guī)模將成倍增長。

對于初創(chuàng)項目來講，無論是從上述的大趨勢、還是國外同行的經(jīng)驗來看，把企業(yè)能力API貨幣化是時代的選擇。此外，我們看過往歷史，Stripe 和 Solarisbank 等公司憑借其 API 的優(yōu)勢獲得了很高的估值，這進(jìn)一步證明了API 貨幣化的可行性。

 

API經(jīng)濟將給創(chuàng)業(yè)項目帶來的好處

API 經(jīng)濟徹底改變了我們開發(fā)和使用軟件應(yīng)用程序的方式，并帶來了眾多好處，包括以下方面：

擴大訪問范圍

首先，API接口擴大了對數(shù)據(jù)和服務(wù)的訪問，從而使開發(fā)人員能夠創(chuàng)建新的應(yīng)用程序。否則，這些數(shù)據(jù)和服務(wù)將無法獲得并被鎖在孤島中，而如果沒有這種基于API的訪問權(quán)限，將很難創(chuàng)建新的應(yīng)用程序。

更強的定制能力

API經(jīng)濟允許對應(yīng)用程序進(jìn)行更大程度的定制，使開發(fā)人員能夠為用戶創(chuàng)建個性化體驗，或使數(shù)據(jù)適應(yīng)他們正在構(gòu)建的應(yīng)用程序的需求。這將為最終用戶帶來更好的客戶體驗。

加速創(chuàng)新和市場驗證

API經(jīng)濟為開發(fā)人員提供了一個嘗試新想法和新技術(shù)的平臺，為基于API接口的軟件開發(fā)創(chuàng)造了新的機會，將API作為軟件的構(gòu)建模塊，從而促進(jìn)了創(chuàng)新。

企業(yè)可以將多個API接口結(jié)合起來，創(chuàng)建新的應(yīng)用程序創(chuàng)新。對于API提供商來說，從而能更快地驗證這些技術(shù)。

在API市場推廣項目獲取更大的增長

初創(chuàng)企業(yè)在采用這種商業(yè)模式之后，是否還需要單獨的API營銷策略？答案是顯而易見的，來自互聯(lián)網(wǎng)的C端消費者是多樣化的，其中一部分能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)付費者，幫助創(chuàng)業(yè)項目完成驗證和品牌建立。過了項目驗證期，企業(yè)需要加大營收促進(jìn)發(fā)展時，就需要做好API營銷及推廣。

有兩種低成本的API市場類營銷渠道供創(chuàng)業(yè)項目選擇：API銷售平臺及API集成平臺，國內(nèi)的典型代表是阿里云API市場、冪簡集成API Hub。

 

1、阿里云API市場

阿里云API市場是國內(nèi)買賣常規(guī)API的最佳平臺，用戶可以輕松查找、測試和集成所需的API服務(wù)，快速構(gòu)建和優(yōu)化自己的應(yīng)用程序和系統(tǒng)。該平臺是企業(yè)銷售常規(guī)API的最佳API市場平臺，但對初創(chuàng)企業(yè)有一個門檻：企業(yè)成立時間1年以上、注冊資本不低于50萬。

 

2、冪簡集成API Hub

冪簡集成(Explinks.com)是國內(nèi)創(chuàng)新的API集成平臺，打造了國內(nèi)首個API開發(fā)者社區(qū)，已經(jīng)整理了近3000種API接口，是國內(nèi)開發(fā)者查找API的首選API接口大全網(wǎng)站。該平臺也將為API服務(wù)商提供一系列推廣工具和挖掘潛在企業(yè)客戶的增值服務(wù)，助力企業(yè)加速API貨幣化變現(xiàn)，且零門檻。

 

總結(jié)

未來即將到來，冪簡集成描繪了這樣一個愿景：以自然語言及行為交互為主界面，基于AI的自集成應(yīng)用程序?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實，人工智能工具能夠評估不同的連接器，并選擇最合適的API接口完成任務(wù)。未來，任何人類所需要的服務(wù)都將API化，在這一浪潮中，C端免費-B端API貨幣化將會是主流商業(yè)模式，也將會誕生新的Stripe獨角獸們。