俗話說，同行是冤家。說起商場(chǎng)冤家，同為順德的兩大家電巨頭，格蘭仕與或者是中國(guó)最著名的一對(duì)了。
格蘭仕與“夙鲺”已久。早在1999年前，格蘭仕與在電飯煲跟電風(fēng)扇上就暗暗較勁，然而因?yàn)殡p方都沒有進(jìn)入對(duì)方的主戰(zhàn)場(chǎng)微波爐和空調(diào)，跟格蘭仕之間至少名義上是驚濤駭浪，直至格蘭仕斥巨資進(jìn)軍空調(diào)業(yè)，強(qiáng)前進(jìn)入微波爐領(lǐng)域。格蘭仕與戰(zhàn)斗就開端全面暴發(fā)。
奪微波爐冠軍
格蘭仕斥資20億元進(jìn)軍空調(diào)業(yè)
1992年轉(zhuǎn)產(chǎn)家電，1995年一舉成長(zhǎng)為中國(guó)微波爐冠軍，1998年景為世界微波爐冠軍，1999年9月格蘭仕在中國(guó)的最后一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手lg電子發(fā)布退出微波爐市場(chǎng)，甚至于業(yè)內(nèi)贊嘆已經(jīng)無人能撼動(dòng)格蘭仕在中國(guó)市場(chǎng)的霸主位置。
在格蘭仕人經(jīng)由多年的艱難奮斗，終于獲得令世界震驚的成就后，格蘭仕人卻沒有結(jié)束斗爭(zhēng)的步調(diào)。2000年，格蘭仕斥資20億元在建設(shè)寰球最大的空調(diào)出產(chǎn)基地，志在發(fā)明第二個(gè)世界冠軍。當(dāng)行業(yè)對(duì)格蘭仕表現(xiàn)驚嘆與不解的時(shí)候，務(wù)虛的格蘭仕人默默地開始著新一輪的斗爭(zhēng)過程。短短幾年時(shí)間，格蘭仕就躋身于世界空調(diào)一線品牌，出口進(jìn)入四強(qiáng)之列，同時(shí)格蘭仕空調(diào)在海內(nèi)市場(chǎng)上也以踴躍持重的步伐，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)，穩(wěn)固的增加，在空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如斯白熱化的今天，這樣的奇觀恐怕只有格蘭仕能創(chuàng)造。
“圍魏救趙”
強(qiáng)行進(jìn)入微波爐領(lǐng)域
當(dāng)各大家電巨頭紛紜退出微波爐領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)贊嘆已經(jīng)無人能撼動(dòng)格蘭仕在中國(guó)市場(chǎng)的霸主地位時(shí)，聽聞格蘭仕要進(jìn)軍空調(diào)，2000年9月，抉擇了強(qiáng)前進(jìn)入微波爐領(lǐng)域。此舉顯然是沖格蘭仕而來。空調(diào)是團(tuán)體的中心業(yè)務(wù)，格蘭仕將戰(zhàn)火蔓延到空調(diào)領(lǐng)域，顯然對(duì)不利，由于格蘭仕在微波爐行業(yè)勝利的“價(jià)錢戰(zhàn)”策略假如勝利復(fù)制到了空調(diào)行業(yè)，來自空調(diào)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)將大幅減少。為了打擊格蘭仕，采用了“圍魏救趙”的策略，明曉得微波爐已進(jìn)入微利時(shí)期，進(jìn)入微波爐領(lǐng)域勢(shì)必會(huì)造成很大的虧損，但此舉旨在打擊格蘭仕的后方，通過搶占格蘭仕在微波爐市場(chǎng)上的份額，來減少格蘭仕在微波爐方面的利潤(rùn)，想以此減弱格蘭仕對(duì)空調(diào)業(yè)務(wù)的支撐。然而未曾猜想的是，格蘭仕走了一條不尋常的路，格蘭仕做空調(diào)，首先取舍通過oem的方法，接收了國(guó)外進(jìn)步空調(diào)技巧。同時(shí)應(yīng)用格蘭仕微波爐在海外市場(chǎng)的著名度，短短多少年時(shí)間就使格蘭仕空調(diào)出口進(jìn)入了四強(qiáng)之列。當(dāng)格蘭仕在海外市場(chǎng)獲得了牢固的市場(chǎng)地位，技巧更加成熟之后，格蘭仕才開端大范圍地進(jìn)入海內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)。
戰(zhàn)火蔓延 抵觸升級(jí)
2000年9月，就在召開其“微波爐首期工程竣工剪彩”典禮確當(dāng)月，格蘭仕斥資20億元，大范圍進(jìn)軍空調(diào)業(yè)。國(guó)慶過后，其柜機(jī)、分體機(jī)、變頻機(jī)、窗機(jī)、冷暖機(jī)等空調(diào)系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)鋪開，重點(diǎn)市場(chǎng)為不采用集中供暖的南方城市，價(jià)錢是同類產(chǎn)品的一半，極大地?fù)屨剂丝照{(diào)的市場(chǎng)份額，直接地要挾到空調(diào)的市場(chǎng)占比，至此，兩大企業(yè)之間的抵觸進(jìn)一步進(jìn)級(jí)。
兩強(qiáng)的“逝世磕”并不因而而停止。2005年，這股戰(zhàn)火又燒到了小家電范疇。是年，電器(19.57,0.38,1.98%)發(fā)布剝離小家電業(yè)務(wù)，用意將其做大。偶合的是，統(tǒng)一年，格蘭仕宣告大舉進(jìn)入電磁爐、電飯煲、電熱水壺、電烤箱等產(chǎn)品范疇，并宣告其已經(jīng)領(lǐng)有了1000多萬臺(tái)小家電的產(chǎn)能。至此，雙方在微波爐、空協(xié)調(diào)小家電領(lǐng)域已玉成面對(duì)立狀況。
做引領(lǐng)者仍是跟隨者？
1992年轉(zhuǎn)產(chǎn)家電，進(jìn)入微波爐行業(yè)時(shí)，格蘭仕就建立了做微波爐世界冠軍的目的。當(dāng)時(shí)甚至有人諷刺格蘭仕是做“雞毛撣子”出生的，還想做微波爐世界冠軍，幾乎是癡人說夢(mèng)。然而短短多少年時(shí)光里，格蘭仕向全世界國(guó)民交了一份滿足的答卷。1995年格蘭仕一舉成長(zhǎng)為中國(guó)微波爐冠軍，1998年景為世界微波爐冠軍。在10年內(nèi)成為微波爐世界冠軍的格蘭仕，在短短6年時(shí)光里，就實(shí)現(xiàn)既定目的了。而且在接下來的12年里，格蘭仕持續(xù)蟬聯(lián)了12年的微波爐冠軍。
格蘭仕董事長(zhǎng)梁慶德曾說過：“企業(yè)和個(gè)人應(yīng)當(dāng)在一直創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)在破釜沉舟，長(zhǎng)沙美的空調(diào)維修以其專業(yè)的美的空調(diào)移機(jī)維修水平以及多年美的空調(diào)維修經(jīng)驗(yàn)竭誠(chéng)為您服務(wù)。停止和倒退象征著失敗。”而這句話儼然已經(jīng)成為了格蘭仕的發(fā)展觀。當(dāng)格蘭仕實(shí)現(xiàn)了微波爐世界冠軍之后，求實(shí)的格蘭仕人又邁出了新一輪創(chuàng)業(yè)的步調(diào)。2000年格蘭仕斥資20億元進(jìn)軍空調(diào)業(yè)，樹立了寰球最大的空調(diào)出產(chǎn)基地，為的是發(fā)明第二個(gè)第一，實(shí)現(xiàn)第二個(gè)世界冠軍的目標(biāo)。在短短幾年時(shí)間里，格蘭仕空調(diào)通過其技術(shù)立異，營(yíng)銷翻新，實(shí)現(xiàn)服務(wù)垂直等辦法一直加強(qiáng)了其人心據(jù)有率和市場(chǎng)占領(lǐng)率。
作為一個(gè)連續(xù)增加的企業(yè)，顯然，格蘭仕空調(diào)已經(jīng)成為一個(gè)最具成長(zhǎng)力的品牌。由于看到格蘭仕是一支宏大的“潛力股”，占有無窮的升值空間，良多其余空調(diào)品牌的經(jīng)銷商紛紜向格蘭仕伸出了橄欖枝，轉(zhuǎn)向了格蘭仕的營(yíng)壘。
與格蘭仕做引領(lǐng)者的姿勢(shì)不同，無論在哪個(gè)領(lǐng)域都只是一個(gè)簡(jiǎn)略的追隨者，在空調(diào)上，永遠(yuǎn)都只是格力的追隨者。而在微波爐上，無論如何趕超格蘭仕，都無奈撼動(dòng)格蘭仕微波爐行業(yè)老大的位置。
該如何走出一條差別化的途徑，而不去做一個(gè)簡(jiǎn)略的跟隨者，恐怕是今天的迫切須要去思考的一個(gè)問題。
本文由： http://www.csmideakt***/整理并發(fā)布!